何为直复营销?其有哪些特性? 直复营销的含义

名词解释：营销渠道管理

营销渠道管理，指的是制造商为实现公司分销目标，对现有渠道进行的一系列管理活动，旨在确保渠道成员之间，以及公司与渠道成员之间的协调与合作，这种管理活动不仅关注产品或服务的推广，还涉及到市场信息的收集、处理和反馈。

直复营销，简称DRM，是一种以盈利为目的的营销方式，它通过特点化的沟通手段向目标市场成员传递信息，并寻求他们的直接回应，如咨询或订购，这种营销方式具有精准定位、互动性强、效果可衡量等特点。

营销渠道的建立需要投入大量时刻和资源，它代表着公司与中间商之间的长期合作关系，在选择营销渠道时，我们必须关注市场动向的变化，并从长远角度规划企业的营销渠道。

营销渠道管理主要包括下面内容环节：选择渠道成员、激励渠道成员、评估渠道效果、调整渠道决策以及退出不适宜的渠道。

渠道管理的重要意义在于，通过协调各渠道成员的行动，共同追求长远利益的最大化。

渠道管理具有下面内容特点：一是协调性，二是合作性，三是长期性，四是利益最大化。

渠道冲突是营销活动中不可避免的现象，特别是在同一品牌的分销商之间，可能会出现价格冲突和窜货等难题。

1. 直复营销，又称为直接营销或直效营销，英文为Direct Response Marketing，它是一种以特点化需求为基础的营销方式，是传播特点化产品和服务的最佳渠道。

2. 直复营销的目标是通过特点化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，并寻求他们的直接回应（如咨询或订购），这一个涉及社会和管理的经过，旨在实现盈利。

3. 营销是一种经营销售的活动，它包括意识、策略、技巧等多个方面，营销人员负责执行营销规划，实现企业目标。

4. 美国直复营销协会（ADMA）将直复营销定义为一种使用一种或多种广告媒体，在任何地点产生可度量的反应或达成交易的市场营销体系。

1. 博客和微博推广：这种营销方式具有限制少、见效快、自在度高等特点，是理想的网络营销方式。

2. 软文营销：通过特定的概念诉求和事实陈述，引导消费者进入商家设定的“思索圈”，从而实现产品销售。

3. 搜索引擎营销：包括搜索引擎竞价推广、网盟竞价推广等，通过向搜索引擎或网盟平台支付费用，购买关键词广告或广告位，推广业务。

4. 搜索引擎营销（SEM）：通过开通搜索引擎竞价，让用户在搜索相关关键词时，看到我们的广告，进而进入网站/网页了解所需信息。

5. 电子邮件营销：通过发送定制的电子邮件，推广产品或服务，与潜在客户和现有客户保持联系，有效的电子邮件营销策略可以建立品牌忠诚度，提高转化率和销售额。

6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌推广和产品宣传。

7. 影响者营销：与具有影响力的个人或机构合作，通过他们的推荐和传播，提升品牌知名度和产品销量。